做集成時，我們就像野外覓食的狼，每天都在尋找獵物，發現目標時狼性即發！想象那唯美的畫面，白雪皚皚的山林中，一群狼時而竄動、時而靜走，畫面很唯美，可誰看到了頭狼的焦慮，萬一找不到獵物，這個冬天如何熬過。

與易碼大數據公司合作后，我們發現自己變成了啄木鳥，守護著一片森林，不停地查找每棵樹的病因，既治愈了大樹，又喂飽了自己，養護了一片屬于自己的森林，從此不再奔波焦慮。

——某集成公司創始人   王總

首先自我介紹下，我本人有運營商的工作經歷，2015年3月離職創立自己的公司，主營系統集成及軟件開發，業務峰值時年營收超五千萬。但項目差異化大、不可復制，導致維護成本高、人員精力分散，迫使我們不得不思考如何進行轉型。

公司沒有自己的核心業務，要想突破很難。同時，我發現所有企事業單位都建有各類系統，但很多系統都沒有打通，甚至都沒有應用起來。選擇找一家可以將內外部系統高效集成，并且可以根據客戶需求快速搭建、靈活調整，作為集成項目的敲門磚，是一個不錯的轉型方向。

經朋友介紹我們聯系了易碼，深入地了解到易碼業務涉及諸多行業，尤其是在教育、樓宇、政府、大型國企、集團等市場擁有成熟的解決方案，與我們做集成的客戶市場定位高度統一，合作方式靈活，可以進行項目合作、方案共創、共同運營等。此外不需要招開發人員，技術人員就可以基于平臺進行應用系統開發調整， 也可以申請知識產權，零風險打造自有品牌。相見恨晚，我們堅定地選擇和易碼大數據簽訂了合作協議。

02.

辛勤耕耘，“森林”悄然成長

攜手易碼大數據，我們重新梳理了業務。剛開始，我們沒有投入專門的團隊，依靠易碼大數據一次一次的項目支持，以我司的名義對外做匯報。跟客戶匯報完之后，大部分客戶反饋都是比較滿意積極正面的，對項目落地也很有信心。

“易碼大數據提供給客戶的是一個平臺，產品本身有什么功能不重要，重要的是它能夠按照客戶的需求快速定制開發出客戶想要的”，易碼很專業地給我們培訓平臺的賣點及與客戶溝通的關鍵點。在一個局端項目中，我們通過易碼云平臺快速開發的能力和我們自身的集成經驗打動了客戶，項目簽約金額近500萬，平臺“森林”在悄悄地成長。

集成項目差異大，每做一個項目都需要從頭開始，人員精力耗費大、成本投入高、資金回籠慢，而易碼云平臺，產品穩定靈活，可以以平臺為切入點，向行業客戶推介方案，同時以平臺為中心，連接多家廠商，這樣我們在項目上有了控制點，項目的話語權大大增強了。

因此，我召集了各板塊的人員學習易碼云平臺，希望通過易碼云平臺帶動集成項目，從傳統的集成商逐漸向“數字化服務商”進行轉變。

智慧園區就是我們主推的行業解決方案之一。園區的業務主要側重于前期招商和后期企業服務。易碼云平臺能夠為園區建立一個幫助園區進行精準招商的業務管理平臺，同時基于平臺定制企業服務，連接第三方服務，建立一個為園區企業提供全方位服務的綜合平臺。

企業轉型就是“摸著石頭過河”。如果有一個平臺，不需要投入費用，零風險幫忙打造自有產品 ，既滿足快速迭代的時代需求，又符合企業發展的核心利益，我們有什么理由拒絕呢？

集成市場未來的路會很長，也會有艱辛坎坷，有易碼大數據帶路，我相信堅持走下去不放棄，“小樹林”終將養成“浩瀚森林”！

熱線咨詢：189-6516-8953

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